Как стать таргетологом с нуля

Что представляет собой специалист по таргетированной рекламе и какова его роль

Таргетология — это область маркетинга, где эксперт занимается настройкой и реализацией таргетированных рекламных кампаний в социальных медийных платформах.

Таргетированная реклама подразумевает показ рекламных объявлений тем людям, которые соответствуют определенным критериям, установленным рекламодателем. Эти лица называются целевой аудиторией. Например, целью рекламы может быть привлечение женщин до 30 лет, имеющих детей.

Таргетолог действует в рамках социальных медиа-платформ, таких как, например, «ВКонтакте» или «Одноклассники». Основная цель специалиста заключается в запуске рекламной кампании, направленной на достижение конкретных результатов бизнеса, таких как продажи, привлечение подписчиков или загрузки приложений. Для этого таргетолог выполняет следующие задачи:

1. Изучение целевой аудитории продукта. Анализ возраста потенциальных клиентов, их уровня доходов, интересов и поведенческих особенностей в социальных медиа. Эти сведения помогают не только создать профиль потенциального клиента, но и определить, какие потребности он стремится удовлетворить через использование продукта.
2. Поиск целевой аудитории в социальных медиа. Определение методов нацеливания рекламы на желаемую аудиторию. Например, выбор определенного возраста и пола, а также определение групп конкурентов, на которых следует ориентироваться. Также таргетолог может использовать парсинг — автоматизированный сбор данных о пользователях, соответствующих характеристикам целевой аудитории.
3. Разработка креативов для рекламной кампании. Подготовка контента, такого как изображения, видеоролики и тексты. Это может выполняться самим таргетологом или поручаться другим специалистам, таким как копирайтеры и дизайнеры.
4. Анализ статистики. Оценка количества показов рекламы, стоимости кликов и эффективности объявлений. Это позволяет определить, какие объявления работают наилучшим образом. Также таргетолог изучает поведение пользователей, откликнувшихся на рекламу. Например, если ссылка в объявлении вела в интернет-магазин, специалист анализирует исходные данные и структуру рекламных кампаний.
5. Оптимизация рекламных кампаний. Изменение параметров показа и креативов. Отключение неэффективных объявлений и увеличение масштаба успешных.

Последний этап работы — самый продолжительный. Таргетолог постоянно работает над улучшением показателей, таких как уменьшение стоимости клика или увеличение конверсии.

Специалист по таргетированной рекламе может быть занят как на постоянной основе в компании, так и работать на фрилансе. Он также может одновременно обслуживать несколько клиентов. Для работы потребуется только компьютер с доступом в интернет, что позволяет работать удаленно из любой точки мира.

Сколько зарабатывает таргетолог

Средняя заработная плата таргетологов значительно вариабельна. Для примера рассмотрим уровни заработка специалистов, работающих на постоянной основе.

Заработная плата штатного таргетолога подвержена влиянию многих факторов, таких как масштаб компании, сфера деятельности, количество задач, а также степень опыта. Преимущество в размере заработной платы приобретает опытность таргетолога. Обычно выделяются три уровня опыта: junior, middle и senior:

• Junior — это начинающий специалист, который только что завершил обучение или обладает небольшим опытом работы. Обычно его обязанности включают в себя поиск целевой аудитории, составление отчетов и создание рекламных материалов. Иногда ему могут поручать настройку рекламных кампаний «с нуля».

  Средний доход молодого специалиста составляет около 30 тысяч рублей в месяц. Встречаются работодатели, предлагающие более 50 тысяч рублей, однако за такую заработную плату чаще всего могут рассчитывать те, у кого имеется опыт в смежных областях или портфолио.

• Middle — специалист с опытом работы от одного до трех лет. Он уже осуществляет полную настройку рекламных кампаний «с нуля»: исследует аудиторию, создает рекламные материалы и ведет аналитику. Кроме того, он может вести переговоры с клиентами самостоятельно.

  Средняя заработная плата таргетолога уровня middle колеблется от 50 до 80 тысяч рублей. Но есть работодатели, готовые выплачивать более 100 тысяч рублей.

• Senior — специалист с опытом работы более трех лет. Он может управлять отделом и оперировать большими бюджетами. Стартовый уровень заработной платы опытного таргетолога составляет около 80 тысяч рублей в месяц.

Как стать таргетологом самостоятельно по шагам

• Этап 1: Освоение основ интернет-маркетинга и понимание роли таргетолога. На этом этапе необходимо углубленно изучить основы интернет-маркетинга. Понять, как разные каналы рекламы взаимодействуют с целевой аудиторией, а также как таргетированная реклама способствует достижению бизнес-целей. Изучите, какие виды рекламы бывают, какие метрики измеряют успех рекламной кампании, и какие инструменты используются для анализа данных.
• Этап 2: Ознакомление с рекламными панелями социальных медийных платформ. Сфокусируйтесь на понимании работы рекламных панелей различных социальных медийных платформ, таких как Facebook, Instagram, Twitter и другие. Узнайте, как создавать рекламные объявления, настраивать таргетирование, определять бюджет и отслеживать результаты.
• Этап 3: Обучение теории через доступные источники. Выберите для себя наиболее подходящие источники для изучения теории таргетированной рекламы. Это могут быть онлайн-курсы, видеоуроки, книги или блоги экспертов. Обратите внимание на важные концепции, такие как целевая аудитория, пиксели отслеживания, ретаргетинг и другие.
• Этап 4: Присоединение к сообществам таргетологов и обмен опытом. Вступите в онлайн-сообщества и форумы, где обсуждаются вопросы таргетированной рекламы. Задавайте вопросы, делитесь своим опытом, изучайте случаи из практики других специалистов. Взаимодействие с коллегами поможет вам расширить кругозор и узнать о новых подходах к таргетированной рекламе.
• Этап 5: Практическое тестирование на небольших проектах. Начните с небольших рекламных кампаний на собственных или друзей проектах. Примените полученные знания, чтобы создавать и настраивать объявления, выбирать целевую аудиторию и следить за результатами. Анализируйте полученные данные и выявляйте, что работает лучше.
• Этап 6: Создание веб-сайта или канала для кейсов и отзывов. Создайте свой персональный веб-сайт или канал в Telegram, где будете публиковать свои кейсы, отзывы и полезные материалы. Это поможет вам продемонстрировать свой опыт и навыки потенциальным клиентам или работодателям.
• Этап 7: Попробуйте арбитраж трафика. Арбитраж трафика — это методика, позволяющая извлекать прибыль, покупая и продавая рекламный трафик. Попробуйте себя в этой области, чтобы более глубоко понять принципы работы рекламных платформ, улучшить аналитические навыки и научиться более эффективно оптимизировать рекламные кампании.

Что нужно выучить, чтобы стать хорошим таргетологом

В этой профессии личные характеристики не играют такого решающего значения. Успех могут достичь как гуманитарии, так и технически подкованные люди. Тех, кто обладает аналитическим складом ума и терпеливостью, ждут удачи в тестировании гипотез и анализе статистики, а креативные натуры найдут применение в работе с рекламными материалами.

Практические навыки важнее индивидуальных качеств. Важно, чтобы все таргетологи понимали, как действует реклама в социальных сетях, и умели настраивать ее. В разные этапы профессионального развития могут потребоваться разные дополнительные навыки и знания. Представим их более подробно:

• Умение создавать и вести сообщества на базовом уровне. Довольно часто клиенты малого бизнеса не имеют социальных медийных аккаунтов, и таргетологу приходится самому создавать их. Это требует умения оформлять страницы, создавать контент и поддерживать активность.
• Навыки дизайна. Особенно актуальны в начальном этапе карьеры, когда приходится сотрудничать с небольшими компаниями. Такие организации зачастую не могут позволить себе профессиональных дизайнеров, и они ищут таргетологов, способных создавать рекламные материалы самостоятельно. Владение графическими редакторами — важный навык. Эти умения также пригодятся при сотрудничестве с дизайнерами. Человек, разбирающийся в дизайне, может формулировать четкие технические задания и следить за работой специалистов.
• Работа с веб-аналитикой. Это навык особенно важен для таргетологов уровня middle, ответственных за генерацию лидов или продажи. Для того чтобы рекламные усилия приносили результаты, специалисты по таргетированной рекламе должны анализировать данные о пользователях и постоянно улучшать объявления. Научиться работать с веб-аналитикой означает уметь создавать отчеты, интерпретировать данные, выявлять связи между метриками.
• Навыки управления. Этот аспект становится важным на уровне senior, когда таргетолог организует работу команды. Для обеспечения слаженной работы команды нужны базовые знания менеджмента, умение мотивировать сотрудников и контролировать выполнение задач. Также пригодится стратегическое мышление.

Типичные ошибки, которые допускают начинающие таргетологи

Процесс обучения таргетологии включает в себя не только освоение знаний, но и изучение собственных ошибок и недоразумений. Невозможно стать профессионалом, не совершив при этом некоторых практических «проколов». Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных моментов, на которые могут наступить новички:

• Повторение успешных кейсов других специалистов. Бездумное копирование кейсов успешных таргетологов не всегда приводит к хорошим результатам. Часто такие кейсы не раскрывают всех тонкостей, могут упускать ключевые фишки, идеи или нюансы, которые привели к успеху. Вместо этого, стоит извлечь ценные идеи и подходы, адаптировав их к своим условиям.
• Нерациональное использование бюджета. Разброс средств на самом начальном этапе неэффективен. Важно не разбрасывать рекламу на всех и вся. Подходите к настройке рекламы тщательно и стремитесь показывать объявления только той аудитории, которая действительно интересует вашу рекламу. Постепенно расширяйте круг вашей аудитории.
• Недостаточное знание законодательства о рекламе. Существует Федеральный закон о рекламе, знание которого необходимо каждому таргетологу. Это поможет избежать проблем с заказчиками и законом: например, не рекламировать запрещенные товары, соблюдать тематику и правила рекламы для БАДов и другие аспекты.
• Не соблюдение правил социальных сетей. Социальные платформы строго реагируют на нарушения, которые могут привести к остановке рекламы или даже блокировке аккаунта. Иногда даже незначительные ошибки могут иметь серьезные последствия. То, что допустимо в одной социальной сети, может быть запрещено в другой.
• Хаотичное проведение тестов. В ходе обучения таргетологии научат проводить A/B-тестирование. Однако новички иногда начинают проверять каждую случайную гипотезу без должной проработки. Слишком много тестов одновременно не только снижает объективность результатов, но и затрудняет их анализ. Рекомендуется начинать самостоятельное обучение в области таргетированной рекламы с более структурированного подхода к тестированию.
• Недостаточное общение с клиентом. Страх задавать вопросы клиентам из-за опасения показаться некомпетентным может привести к неполным данным и, как следствие, неудачным результатам. Чем больше информации таргетолог узнает о УТП (уникальном торговом предложении), конкурентах, преимуществах и нюансах компании, тем более успешно он сможет работать.
• Уточнение цен на клик или лид. Попытки удержать клиента путем называния точных цифр рискованны. Во-первых, точный результат не всегда гарантирован. Во-вторых, вам может потребоваться объяснять клиенту, почему требуется увеличение бюджета. Оба варианта могут вызвать негативное восприятие таргетолога и его профессиональных навыков.

Если вы решите освоить профессию таргетолога, подписывайтесь на наш блог. Здесь вы найдете множество советов и секретов для как практикующих, так и начинающих таргетологов, а также полезную информацию о маркетинге и мире социальных сетей.

Как начать работать таргетологом

Таргетированная реклама — это мощный инструмент, который помогает бизнесу и потенциальным клиентам быстро находить друг друга. Её суть заключается в точном нацеливании на нужную аудиторию в нужное время и месте.

Основной принцип таргетирования заключается в том, чтобы обратить внимание на аудиторию с определенными характеристиками. Здесь учитывается широкий спектр параметров: возраст, местоположение, пол, интересы и многие другие. Все это делается с целью показать рекламу именно тем людям, которые с большой вероятностью проявят интерес к предложению.

Основу таргетированной рекламы составляет четкое понимание, кто является вашей целевой аудиторией (ЦА), а также определение мест и времени, когда именно стоит искать эту аудиторию.

Давайте более подробно разберем, от чего зависит эффективность таргетированной рекламы.

Этап 1: Определение целевой аудитории

Первый шаг в создании успешной таргетированной рекламной кампании — это тщательное определение вашей целевой аудитории. Задача маркетологов заключается в том, чтобы сформировать портрет идеального клиента, который будет основой для настройки таргетированной рекламы.

Для повышения эффективности таргетинга, специалист по таргетированной рекламе должен задавать правильные вопросы. Это поможет избежать бесполезных трат бюджета и создать рекламные материалы, которые будут привлекательны для вашей аудитории. Важно ответить на следующие вопросы о целевой аудитории:

• Где они находятся? Географические данные важны, чтобы определить регионы, где находятся ваши потенциальные клиенты. Это позволяет настроить таргетированную рекламу на конкретные места, которые ваш бизнес может обслуживать. Также важно найти сообщества и платформы, которые ваша аудитория предпочитает.
• Кто они? Демографические характеристики, такие как пол, возраст, семейное положение и доход, помогут лучше понять вашу аудиторию. Это позволяет персонализировать рекламу и адаптировать её к разным сегментам вашей аудитории.
• Почему они покупают? Понимание мотиваций ваших клиентов помогает создать рекламные объявления, которые будут эмоционально привлекательны. Изучение психографических характеристик, таких как ценности, интересы и образ жизни, позволяет создать рекламу, которая резонирует с вашей аудиторией.
• Как они покупают? Изучение поведенческих характеристик вашей аудитории помогает понять, как они взаимодействуют с контентом и покупают товары. Это важно для настройки рекламы и показа её тем, кто проявляет активность в интересующих вас сообществах и платформах.

Идеальный таргетолог не только обладает знанием настройки рекламных кабинетов, но и способен самостоятельно определить целевую аудиторию. Это значительно повышает ценность его услуг.

Поиск целевой аудитории — это следующий важный шаг. Получив данные от маркетологов или проведя собственное исследование, таргетолог может существенно расширить возможности рекламного кабинета ВКонтакте, используя специальные инструменты.

Один из таких инструментов — Pepper.Ninja, парсер целевой аудитории в социальных сетях. Он предоставляет удобную возможность собирать данные о вашей аудитории и интегрировать их непосредственно в рекламный кабинет ВКонтакте.

Pepper.Ninja позволяет фильтровать аудиторию по множеству параметров, что позволяет создавать настраиваемые парсеры для различных целей.

Например, функция «Поиск сообществ 3.1» помогает выявить и загрузить подписчиков тематических групп. Функция «Трансляции» позволяет собрать идентификаторы участников прямых трансляций конкурентов. Эти инструменты облегчают поиск и настройку целевой аудитории для таргетированной рекламы.

Для более подробной информации о поиске целевой аудитории, рекомендуется обратить внимание на блок курса «Таргетолог GeekBrains».

Этап 2: Построение рекламной воронки

После того как вы уяснили всю необходимую информацию о вашей целевой аудитории и способах её обнаружения, наступает время углубиться в один из ключевых моментов всей рекламной стратегии — построение рекламной воронки.

Рекламная воронка в контексте таргетированной рекламы представляет собой последовательность этапов, которые пользователь проходит перед тем, как принять решение о покупке. Понимание этих этапов помогает определить стратегию и повысить эффективность вашего таргетинга. Например, зачем вести пользователя, который уже знаком с вашим продуктом, на страницу с подробными описаниями? С другой стороны, привлекательное объявление с выгодным предложением может заинтересовать даже тех, кто ещё не особо ознакомлен с продуктом.

Рекламная воронка представляет собой путь, по которому ваша целевая аудитория двигается в направлении желаемой цели. Если ваша цель — привлечь больше посетителей на сайт, увеличить число регистраций или продаж, построение воронки является обязательным. Вот несколько ключевых преимуществ построения рекламной воронки:

Структура: Рекламная воронка систематизирует подход к каждому сегменту аудитории, отделяя «холодных», «тёплых» и «горячих» клиентов.

• Актуальность. Структурированный подход позволяет создавать более релевантную и адаптированную рекламу. Релевантность играет ключевую роль в эффективности таргетинга, так как она предполагает индивидуальные креативы для каждого сегмента аудитории.
• Эффективность. Рекламная воронка помогает более эффективно расходовать рекламный бюджет. Вы сможете видеть конверсии на каждом этапе аудитории.
• Измеримость. Используя рекламную воронку, вы легко можете выявить успехи и неудачи в кампаниях и принимать обоснованные решения.

Обычно рекламную воронку изображают как пирамиду с различными уровнями. Есть несколько вариаций в зависимости от типа бизнеса, но в большинстве случаев они сводятся к трём уровням.

Пример простой рекламной воронки:

• «Холодная» аудитория. Пользователи, которые ещё не знакомы с вашей компанией.
• «Тёплая» аудитория. Люди, которые знают о вашей компании, но пока не готовы к покупке.
• «Горячая» аудитория. Лиды, которые знают о вашей компании и готовы совершить покупку.

Тщательный анализ рекламной воронки помогает понять, как влиять на потребителей на разных этапах их пути к покупке.

Этап 3: Анализ результатов

Для повышения эффективности таргетированной рекламы и определения необходимых коррекций необходим анализ проведенной рекламной кампании.

Это факт: без анализа рекламной кампании, невозможно улучшить стратегию, избежать повторения ошибок и сохранить только те элементы, которые приносят реальные результаты. Анализ кампании позволяет выявить неэффективные аспекты и сохранить успешные, тем самым повышая эффективность таргетинга.

Даже до начала рекламной кампании, рекомендуется подключить и настроить инструменты аналитики, чтобы расширить функциональность рекламного кабинета ВКонтакте и обеспечить комфортный рабочий процесс.

Один из таких инструментов — сервис DataFan, предоставляющий мониторинг данных из социальных сетей и рекламных кабинетов.

С помощью этого инструмента можно создать расширенные отчеты из рекламного кабинета ВКонтакте, интегрировав их с Яндекс.Метрикой. Эти отчеты охватывают информацию о переходах по ссылкам, числе лидов, заявок, посещениях лендинга и вступлениях в сообщества — все зависит от ваших потребностей и выбранного шаблона отчета.

Данные обновляются автоматически в указанные промежутки времени. DataFan также собирает информацию из других социальных сетей и рекламных платформ, таких как TikTok, Одноклассники, Facebook, Instagram, myTarget. Этот инструмент экономит время и облегчает анализ данных, представляя всю статистику в понятных дашбордах внутри сервиса или в Google Looker (Data Studio).

Вы можете попробовать его самостоятельно. Примените промокод SMP-BLOG и получите месяц бесплатного доступа к сбору статистики из трех сообществ или рекламных кабинетов вместо одного, предоставляемого в пробном тарифе DataFan.

Как выучиться таргетированной рекламе: обзор и рекомендуемый курс для начинающих

Давайте подытожим основы таргетинга. Какие навыки необходимы специалисту для успешной настройки рекламных кампаний:

• Мастерство работы с целевой аудиторией бизнеса. Поиск аналогичных аудиторий для масштабирования кампаний, сегментация ЦА для персонализации рекламы.
• Грамотное использование воронки в таргетированной рекламе. Понимание, какую часть аудитории необходимо ознакомить с продуктом, какую следует активизировать, устранить сомнения, и какую направить прямо к покупке.
• Эффективный анализ результатов. Контроль и выводы в ходе и по завершении кампании, тестирование рекламных материалов, грамотное управление кампаниями.
• Автоматизация процессов. Ручной сбор данных из тематических сообществ и анализ каждого профиля становится непрактичным. Знание и умение применять подходящие инструменты — неотъемлемые черты опытного таргетолога.

Помимо вышеуказанного, для успешного таргетинга важно знание следующего:

• Необходимые элементы сайта или группы для привлечения трафика. Использование аналитических сервисов, UTM-меток, структура сайта и сообщества.
• Рекламные форматы. Универсальные правила создания рекламных объявлений, текстовые требования, выбор изображений.
• Выбор оптимальной системы оплаты. Выбор между показами и кликами — разница и рекомендации для конкретных целей.
• Эффективное применение ретаргетинга. Роль ретаргетинга, установка пиксельного кода, правильная сегментация аудитории для успешной рекламы в социальных сетях.

Курс «Таргет» от GeekBrains предоставит ответы на эти и множество других вопросов для всех, кто стремится освоить профессию Digital-маркетолога с нуля. Это лучший выбор для новичков, желающих овладеть техниками таргетированной рекламы.