Поиск работы для таргетолога: советы и резюме

Вопросы для собеседования таргетолога

Современный мир пользуется огромным потенциалом таргетированной рекламы. Время, проведенное людьми в социальных сетях, создает благоприятные условия для эффективной рекламы продукции при наличии компетентного таргетолога с необходимыми навыками и инструментами. Как выбрать специалиста, что говорить на собеседовании таргетолога? Воспользуйтесь нижеприведенным списком вопросов.

Список вопросов для собеседования кандидата на должность таргетолога:

1. Какой опыт у вас имеется в работе в сфере таргетированной рекламы?
2. Расскажите о вашем опыте в перформанс-маркетинге.
3. Какое количество заявок вы обычно генерировали ежедневно? Как вы определяете качественные лиды, которые могут привести к реальным продажам?
4. Был ли опыт взаимодействия и координации деятельности подрядчиков для привлечения трафика?
5. Сколько подрядчиков одновременно находилось под вашим контролем за последние 2 года?
6. Какой продукт или услугу вы наиболее успешно продвигали через таргетированную рекламу?
7. Какие изменения в показателях эффективности вашей работы можно выделить, исключая период пандемии? Например, в количестве сделок или заказов.
8. В каком сегменте вы имеете более чем годовой опыт работы? Где вы управляли маркетинговыми стратегиями за последние 4 года?
9. На сколько баллов вы оцените свои навыки работы с Google Analytics по 10-балльной шкале?
10. С какими каналами привлечения трафика вы работали продолжительное время, более полугода?
11. В чем заключается ваша ключевая компетенция в маркетинговых инструментах?
12. Какие аналитические инструменты вы применяли в своей работе?
13. Расскажите о случае, когда вы успешно внедрили систему сквозной аналитики. Какие инструменты были задействованы, и какие результаты были достигнуты?
14. Представьте, что нужно разработать стратегию запуска таргетированной рекламы для нового бренда премиум-сегмента в сфере косметики. Какие каналы привлечения трафика вы выберете и как будете планировать продвижение? Какие инструменты использовать для увеличения трафика?
15. Вам поставлена задача провести акцию для бренда Х: либо скидка «-50%» на 80 SKU из 426, либо акция «3 по цене 2». Какую акцию вы считаете более мотивирующей? Как это повлияет на средний чек? Какие критерии успешности для данной акции вы бы выделили?

Бесполезные пункты в резюме таргетолога, которые лучше удалить прямо сейчас

Мы прочитали пару сотен резюме и собрали в этой статье то, что мы считаем косяками.

• «Мы накрутили X миллионов бюджета…» Накручивать — не нужно много ума. Эта фраза не несет никакой полезной информации.
• Сертификаты/курсы без имени. В современном мире, переполненном информацией, ценность сертификатов очень сомнительна. А когда их указано так много — тем более.
• Пример из одного из резюме, которое нам пришло «Работал(а) с разнообразными проектами» Разнообразие — не всегда хорошо, особенно если оно дальше не разъяснено. Мы думаем, что большинство предпочло бы сотрудничать с экспертом, у которого есть опыт в данной или смежной области. Мы в Geekbrains занимаемся продвижением театральных спектаклей, брендов театров и оперных артистов. Нам нужен специалист, умеющий продавать билеты на мероприятия, а не тот, кто умеет продвигать марафон по похудению из запрещенной сети. Эти две области требуют разных методов рекламы и ориентированы на разные аудитории.
• Описание непрофильного опыта в резюме. Чтение резюме с диапазоном от юрисконсультов до банковских специалистов, затем таргетологов, дизайнеров и обратно, вызывает сомнения. Уберите лишнее, чтобы не терять время.
• И еще: «Мы умеем создавать веб-сайты, вышивать крестиком и ездить верхом». Если вы претендуете на младшую позицию, где нет управления командой, в 90% случаев вам не потребуется выполнять функции, кроме базовых. Просто выполняйте свою работу хорошо, и общие интересы станут явными в процессе. Избегайте перегружения резюме или уберите это в дополнительную информацию. В мире толерантности работодателю не важны ваша религия, знак зодиака и хобби. Сложно пригласить на собеседование маркетолога, который сейчас официант.
• Копирование текста в сопроводительном письме. Сопроводительное письмо удобно на HH, так как упрощает оценку резюме в списке. Вот два примера. Если вы решите написать сопроводительное письмо, расскажите, почему стоит сотрудничать. Лучше коротко и по делу, чем многословно и скопировано. И да, обман в сопроводительном письме — это не лучший выбор.
• Абстрактная деятельность, а не достижения. «Проводили анализ целевой аудитории», «оптимизировали рекламные кампании». Так же хорошо можно написать «сидели на стульях в офисе», «выходили на перекур». Работодателю интересны конкретные результаты. Снижение стоимости лида с X до Y, увеличение клиентской базы, увеличение продаж с 10 000 до 100 000 в месяц. Даже немного преувеличенные показатели обращают на себя внимание гораздо больше, чем общие обязанности.
• И если вы опытный таргетолог с опытом работы в музыке или событийной сфере, не стесняйтесь связаться :*

Что же делать? Какие вопросы задать и как оценить таргетолога на собеседовании?

Не стоит усложнять собеседование тестовыми заданиями, требующими многодневного выполнения. Это может вызвать подозрение со стороны кандидата. Тестовые задания обычно предлагают крупные агентства, где конкуренция высока. Если ваше требование не так строго, можно провести собеседование в формате интервью.

Предлагаем рассмотреть топ вопросов для собеседования с таргетологом:

1. Как вы понимаете сегментацию аудитории?
2. Какие аудитории будете тестировать в первую очередь?
3. Как определить KPI проекта?
4. Как будете распределять бюджет на рекламу?
5. Нужно ли устанавливать время показа объявлений?
6. Сколько показов нужно для оценки эффективности креатива?
7. Почему важно делить кампании по плейсменту?
8. Как отслеживать выгорание аудитории?
9. Что делать, если есть клики, но нет лидов?
10. Что делать, если результаты рекламы не видны?

Помните, что нет единого правильного ответа. Важно, чтобы специалист мог обосновать свою точку зрения и коммуницировать с вами. Умение эффективно общаться с аудиторией — важный навык для таргетолога.

Примеры вопросов в брифе для таргетолога

Современные компании и индивидуальные специалисты давно применяют брифы в своей работе. Бриф позволяет получить максимум информации от клиента, оптимизируя время.

Средняя зарплата за услуги таргетолога в Беларуси составляет 500BYN. Это означает, что для достижения дохода в 5000BYN в месяц специалист по целевой рекламе должен сотрудничать с не менее чем десятью клиентами. С учетом такой динамики нет смысла тратить многочасовое время на бесконечные разговоры, после которых остаются неясности в пожеланиях клиента относительно рекламы. Вместо этого более эффективным подходом будет использование заранее разработанного шаблона брифа.

Что такое бриф таргетолога и как его составить

Проще говоря, это документ, включающий ряд вопросов, на которые клиент отвечает, предоставляя исчерпывающую информацию о предстоящем сотрудничестве.

С точки зрения визуального оформления, бриф для таргетолога ничем не отличается от брифа для копирайтера или менеджера по SMM. Это простая таблица с двумя колонками: одна для вопросов, а другая (пустая) для ответов.

Примеры вопросов из брифа таргетолога для клиента:

1. Расскажите о вашем бренде или компании. Начните бриф с того, чтобы заказчик подробно описал свой бизнес. Этот ответ позволит вам понять, насколько сложно будет проводить продвижение для данного бренда и соответствует ли он вашим возможностям. Полезно также получить ссылку на коммерческий профиль, чтобы получить представление о продукте.
2. Опишите продукт, который планируете рекламировать. Распознание объема работы и вознаграждения таргетолога напрямую зависит от характеристик продукта. Например, продвижение узконаправленных продуктов для специфической аудитории может потребовать больше ресурсов, чем популярный товар для широкой аудитории.
3. Определите конкретные цели рекламной кампании. Разные проекты могут иметь разные цели: увеличение охвата, увеличение продаж, генерация лидов и другие. Заказчик должен четко определить, чего именно он хочет достичь, чтобы вы могли разработать эффективную стратегию.
4. Расскажите о вашей целевой аудитории в деталях. Получите подробные сведения о целевой аудитории. Это может быть обычный набор данных о гендере, возрасте и местоположении, но также и более глубокие характеристики, такие как интересы, поведение и ценности.
5. Объясните, почему потребители должны обратить внимание на ваш продукт. Важно показать продукт в наилучшем свете. Получите от заказчика информацию о клиентской выгоде, конкурентных преимуществах и особенностях бизнеса.
6. Предоставьте информацию о предыдущей рекламе (если была). Запрашивайте цифры и примеры ранее проведенных рекламных кампаний. Даже если они не были успешными, эти данные помогут вам понять, какие стратегии были применены и что не сработало.
7. Покажите, как вы видите рекламу вашего продукта. Предоставьте клиенту возможность визуализировать свои предпочтения по рекламной кампании. Если у них нет опыта в этом, вы можете предложить варианты на основе их описания.
8. У вас есть брендбук? Предоставьте его. Уточните, есть ли у заказчика готовый брендбук, так как это может существенно упростить вашу работу, предоставив уже разработанную визуальную концепцию.
9. Указание на запрещенные слова и приемы в рекламе. Получите список слов и приемов, которые не должны использоваться в рекламе, чтобы избежать недоразумений и неприятностей.
10. Каков ваш бюджет на таргетированную рекламу? Узнайте, какой бюджет заказчик готов выделить на рекламу. Это поможет вам определить, какие стратегии возможны в рамках его финансовых возможностей.

Как собрать и оформить свое портфолио:

1. Укажите только существенный опыт. Если у вас есть релевантный опыт, выделяйте его. В случае его отсутствия, демонстрируйте, как ваш предыдущий опыт может быть полезным для вашей новой работы.
2. Подчеркните ваш вклад. Сфокусируйтесь на вашем вкладе в компании, а не только на названии компании самой по себе.
3. Расскажите о кейсах разнообразных исходов. Важно понимать, что не все ваши проекты обязательно должны быть успешными. Иногда рекламные кампании могут потерпеть неудачу по разным причинам, и это не всегда связано с вашей компетентностью как таргетолога.
4. Внесите визуализацию. Добавьте скриншоты, обложки и другие визуальные элементы в свои кейсы. Также поделитесь цифрами и статистикой, если они не являются конфиденциальной информацией.
5. Разбейте кейсы на блоки. Структурируйте ваши кейсы на четкие блоки: постановка задачи, предложенное решение и полученные результаты. Это поможет четко донести ваш опыт и компетенции до потенциального работодателя или клиента.
6. Проверьте текст и форматирование. Тщательно вычитайте каждую строчку вашего портфолио и удостоверьтесь, что текст четкий и грамматически корректный. Также следите за правильным форматированием, чтобы ваше портфолио выглядело профессионально и аккуратно.

Что необходимо для достижения успеха в таргетинге?

1. Умение настраивать рекламу.
2. Аналитический склад ума и способность работать с аналитикой в таргетинге.
3. Опыт и подтверждающее его портфолио.
4. Навык «зацепить» клиента.

И если первые два пункта довольно ясны, как обстоят дела с остальными аспектами?

Пример составления резюме для таргетолога — образец заполнения

Для тех, кто ищет пример резюме для таргетолога, мы предоставляем структуру документа, которую можно использовать при составлении своего резюме на должность таргетолога в 2023 году. Приведенный ниже образец дает представление о том, как заполнить резюме в этой профессии.

При создании резюме важно учесть требования потенциального работодателя к кандидату. Это повысит вероятность приглашения на собеседование. В данной статье представлены примеры, которые помогут составить резюме для таргетолога.

Советы по указанию опыта работы

Если вы нацелены на позицию таргетолога, включите в резюме соответствующий опыт работы. Работодатель ожидает видеть резюме опытного кандидата, способного эффективно выполнять свои обязанности. При перечислении опыта работы за последние 10-15 лет начните с самых актуальных для таргетолога позиций.

Подсказки по указанию образования

При составлении резюме для таргетолога, обязательно укажите наличие профильного образования. Если нет специализированного образования, укажите смежное. Работодатели предпочитают кандидатов с соответствующими знаниями и навыками. Приоритет отдается кандидатам с профильной подготовкой.

Раздел с дополнительной информацией

Этот раздел содержит информацию, которая может быть интересна работодателю, но рассматривается в последнюю очередь. Тем не менее, она должна соответствовать специфике работы таргетолога и его обязанностям.

Ключевые навыки таргетолога

В данном разделе укажите профессиональные и личные навыки, характеризующие вас как таргетолога. Это поможет подчеркнуть ваши преимущества перед работодателем. Обязательно убедитесь, что ваши навыки соответствуют требованиям работодателя.

Дополнительное образование и курсы

Преимуществом будет, если у вас есть дополнительное образование. Это включает:

• Профессиональные курсы и обучение.
• Участие в тренингах и интенсивах.
• Посещение семинаров и вебинаров.
• Если у вас есть подтверждающие сертификаты после курсов или обучения, укажите это в разделе дополнительной информации.
• Собственное представление.

Здесь укажите дополнительную информацию, которая отсутствует в других разделах. Избегайте дублирования — это может вызвать негативное впечатление.

В этом блоке можно указать:

• Службу в армии, если она была.
• Наличие медицинской книжки.
• Сведения о водительском удостоверении и его категориях.
• Занятия в свободное время.

Кроме того, вы можете указать любую другую информацию, интересную работодателю. В данном разделе можно также подчеркнуть наличие сертификатов и свидетельств о дополнительном образовании.

Как таргетологу создать портфолио

Существует два простых способа для таргетолога создать кейсы для своего портфолио, даже если опыта работы пока нет.

Использование материалов из обучения, выполнения заданий и стажировок

Этот метод подходит тем, кто недавно закончил курсы по таргетингу и сохранил свои учебные материалы.

Если на вашем обучении были задания на запуск рекламных кампаний, то вам потребуются скриншоты из рекламных кабинетов и навык создания красивого портфолио.

Создание портфолио возможно в Google Презентациях, ВКонтакте с использованием вики-разметки, либо если вы знаете как создавать простые лендинги, то сайт-портфолио на платформах Tilda или LP будет отличным вариантом.

Схема проста: несколько страниц о вас, вашем образовании, навыках, а затем скриншоты с объяснениями, где вы описываете, для кого и с какой целью настраивали таргет, а также результаты.

Такие кейсы помогут вам привлечь клиентов, у которых поверхностное представление о работе таргетолога. Эти заказы позволят вам заработать первые деньги и создать настоящие кейсы, основанные на реальном опыте.

Создание реальных кейсов — объявите, что готовы бесплатно настраивать таргетинг в обмен на отзыв и портфолио

Хотя этот способ требует больше времени и усилий, он также имеет свои преимущества:

• Вы быстро привлечете первых клиентов, так как многие захотят сэкономить деньги.
• Повысите свои навыки и опыт.
• Получите реальные кейсы для вашего портфолио.

Методы поиска заказов

Для этой цели доступно несколько подходов.

1. Создание имиджа таргетолога в социальных сетях. Вы можете либо завести новый профиль, специализированный на таргетированной рекламе, либо внести информацию о своем навыке в существующий аккаунт. Важно разместить контактные данные на видном месте и начать публиковать профессиональный контент.
2. Присоединение к группам, где размещаются вакансии, и активное реагирование на них.
3. Регистрация на фриланс-платформах в качестве фрилансера и поиск заказов там.

Кроме того, не забывайте о мощной силе рекомендаций — поделитесь информацией о вашей новой сфере деятельности с друзьями и знакомыми. Возможно, кто-то из них или их знакомых нуждается в услугах таргетолога. Ведь всегда гораздо удобнее обращаться к специалисту, которого лично знают или о котором было рекомендовано.

Решение задачи по поиску вакансий и проектов для специалистов-таргетологов — вне зависимости от их опыта, будь то новички или опытные профессионалы — остается важным аспектом. Даже уважаемые эксперты с узнаваемым именем, отличной репутацией и личным брендом время от времени могут столкнуться с подобными сложностями.

В данной статье мы поделимся рекомендациями по преодолению этой проблемы, основываясь, в том числе, на опыте редакции Geekbrains. Мы сами являемся копирайтерами, но вопросы поиска подходящей работы актуальны для всех фрилансеров, будь то копирайтеры, дизайнеры, SMM-специалисты или таргетологи. К тому же, в данной статье будут представлены и мнения экспертов-таргетологов относительно поиска вакансий.

Как найти работу таргетологом без опыта

Существуют три основные сценария, в которых специалисты задаются вопросом, как начинающему таргетологу реально найти работу:

• Новички в сфере таргетинга начинают свою карьеру и сталкиваются с необходимостью поиска подходящей вакансии.
• Таргетологи с опытом желают расширить свою область работы, заняться новой нишей или направлением.
• Опытные таргетологи стремятся работать с известными компаниями и большими бюджетами.

Давайте рассмотрим каждую из этих ситуаций подробнее.

Ситуация 1. Поиск вакансии онлайн для начинающего таргетолога

Однако все желают видеть портфолио, а его пока нет! Таргетолог-новичок пока не в состоянии предоставить кейсы, но может приложить к резюме свидетельства об окончании обучения и сертификаты о пройденных курсах.

Главная задача начинающего таргетолога в поиске вакансий в SMM — получить опыт работы. Для этого нужно выполнить задачу на высоком уровне, продемонстрировать результаты и представить их в виде эффективного кейса. Как можно реализовать этот подход:

Выберите обучение с практической частью. Уважаемые образовательные компании разрабатывают курсы так, чтобы студенты могли на практике настроить реальные рекламные кампании под руководством опытных наставников. Это предоставляет возможность соединить теорию и практику, получить ценные советы от преподавателей и включить первый успешный кейс в портфолио.

Выбирайте курсы с практической стажировкой. Этот вариант также действенен: небольшие группы студентов набираются на курс, а затем выпускникам предоставляется стажировка в дружественных агентствах. Иногда агентства, специализирующиеся на таргетированной рекламе, создают внутренние программы стажировки, позволяя студентам получить опыт на практике. Бывает, что такие стажировки оплачиваются.

Настройте рекламную кампанию для себя или в помощь друзьям/родным. Работа над собственной кампанией — это еще один способ создания кейса. Начинающему таргетологу проще работать на своем проекте, так как он имеет больше свободы и меньше давления. Этот кейс будет убедительным доказательством ваших навыков. Учитывая, что вы способны настроить рекламу для себя, вы также сможете предоставить качественные услуги клиентам. Не исключено, что успешная рекламная кампания может помочь вам обрести первую удаленную вакансию.

Попробуйте договориться о бартере или предоставьте работу в обмен на отзыв. Хотя этот вариант не самый перспективный, он всё равно имеет место быть. Следует помнить, что, даже если клиент не готов платить за работу начинающего таргетолога, у него все равно должен быть рекламный бюджет. Это означает, что он рискует потратить свои средства.

Рассмотрите возможность сотрудничества с начинающими предпринимателями на основе оплаты за результат. На рынке существует интересная ситуация: начинающие предприниматели ищут таргетологов с условием оплаты за достигнутый результат. Более опытные специалисты могут не заинтересоваться таким подходом, но для новичков это вариант. В случае успеха в портфолио останется полезный кейс, а в вашем кошельке — заслуженные деньги.

Поищите проекты на фриланс-биржах. Возможности для таргетологов на таких платформах тоже имеются, и довольно часто.

Если сумеете точно понять потребности заказчика и предоставите выигрышное предложение, вполне возможно получить проект. Не смотря на то, что оплата на таких платформах может быть невысокой, у вас все равно появится первый опыт и кейс, что существенно облегчит дальнейший поиск вакансии таргетолога.

Попробуйте свои силы в роли презентатора. Если вы сможете убедительно объяснить потенциальному клиенту, каким образом вы видите его целевую аудиторию, её потребности и запросы, какой подход вы планируете использовать и почему считаете, что ваша стратегия даст результат — вы можете получить небольшой проект даже без кейсов. Иногда клиенты будут готовы доверить вам задачу, если ваше видение проекта совпадает с их ожиданиями.

Преодолев несколько этапов, вы получите первый опыт и кейсы. Это сделает поиск вакансий в сфере таргетированной рекламы более легким.

Ситуация 2. Опытный таргетолог стремится освоить новую нишу

Задача специалиста, когда он ищет вакансии в области таргетированной рекламы для новой ниши, во многом схожа с задачами начинающего. Потенциальные клиенты беспокоятся, что таргетолог, не имеющий опыта работы в их конкретной нише, не сможет полноценно представить бизнес-особенности и в худшем случае потратит рекламный бюджет неэффективно. Также может возникнуть риск того, что полученные лиды могут проявлять интерес, но не переходить к покупкам, что приведет к недоразумениям между заказчиком и таргетологом.

Правильное общение с заказчиками, предлагающими проекты или вакансии для таргетолога в этом случае:

Уделите внимание опыту в схожих нишах. В мире B2C многие ниши имеют общие черты, поэтому если у вас есть опыт настройки таргетированной рекламы для продажи товаров, например, корма для кошек, то вы понимаете базовые принципы, применимые в различных сферах, например, в индустрии красоты (краски для волос, кремы, помады) или в сфере пиццерий. Важно аргументировать, какие аспекты аудиторий схожи, и продемонстрировать успешные кейсы в подобных или смежных нишах.

Подчеркните профессиональный уровень. Вы можете предоставить заказчику ссылку на обсуждение проекта в его нише, где вы внесли глубокие и содержательные комментарии.

Формулируйте гипотезы. Вы можете представить свои предположения о целевой аудитории и стратегии создания рекламных материалов в рамках данной ниши. Например: «Я имею опыт работы в близких сферах, и у меня есть гипотезы о вашей целевой аудитории и потенциальных креативных подходах».

Предложите провести тестовый запуск рекламной кампании. Вам уже есть, что показать, и клиент, вероятно, будет готов попробовать провести небольшой тестовый запуск с ограниченным бюджетом. Это даст вам возможность продемонстрировать свои навыки на практике. Низкая стоимость тестового запуска также может стать плюсом — успешное прохождение этапа тестирования может привести к заключению полноценного контракта для дальнейшей работы.

Ситуация 3. Опытный таргетолог стремится к большим бюджетам, крупным проектам и сотрудничеству с известными брендами

Поиск вакансий по настройке таргетированной рекламы в данной ситуации приобретает особенности. Таргетолог с обширным опытом, портфолио и положительными отзывами сталкивается с задачей оставить хорошее впечатление на представителей влиятельных брендов и заслужить их доверие. Важные рекомендации, которые помогут достичь этой цели:

Подготовьте кейсы, сформулированные доступным языком для неспециалистов. При взаимодействии с крупными брендами вероятность общения с владельцами бизнеса или топ-менеджментом невелика. Чаще всего вы будете иметь дело с маркетологами или HR-специалистами, которые не всегда глубоко разбираются в деталях таргетированной рекламы. Именно поэтому важны наглядные и легко понимаемые кейсы, демонстрирующие примеры вроде «инвестиция 20 000 рублей принесла продажи на 200 000 рублей». Количество кейсов следует ограничить — 3-5 наиболее впечатляющими, чтобы избежать информационного перенасыщения.

Включите в резюме фотографию и ссылки на социальные сети. Специалист, который становится лицом своей деятельности, вызывает больше доверия. К тому же активность и профессионализм в управлении личными социальными аккаунтами могут подчеркнуть вашу компетентность.

Продемонстрируйте свое знакомство с бизнесом. Исследуйте компанию, изучите материалы топ-менеджеров, доступные на общедоступных платформах. Предлагайте не только настройку таргетированной рекламы, но и конкретные идеи. Например, вы можете предложить стратегию для достижения новой перспективной целевой аудитории. Инструмент аудиторного анализа Pepper.Ninja поможет анализировать аудиторию компании и ее конкурентов в социальных сетях. Это может помочь вам выявить перспективные идеи или гипотезы, которые стоит проверить, а также анализировать рекламные посты, что может послужить ценной информационной базой при предложении своих идей заказчикам.