Таргетолог: кто это и чем он занимается

С каждым днем все больше пользователей присоединяются к Telegram – такой вывод возможно сделать на основе исследования Mediascope. Согласно данным этой компании, среднедневное охват мессенджера с февраля 2022 года увеличился почти в 1,8 раза – с 23% до 41%. Аналогичные изменения наблюдаются и в социальных сетях ВКонтакте и Одноклассники: у первой платформы этот показатель увеличился на 15%, у второй – на 12%.

Параллельно с интересом к мессенджерам и социальным сетям возрастает спрос на таргетированную рекламу. В этой статье мы расскажем о сути этого вида рекламы, об области её настройки, необходимых знаниях и умениях, которыми должен обладать специалист, а также о его заработной плате и путях достижения такой квалификации.

Кто такой таргетолог и чем он занимается

Таргетолог — это эксперт, специализирующийся на настройке рекламы в социальных медиа. Его главная цель заключается в том, чтобы привлечь внимание именно целевой аудитории (ЦА) к продукту или услуге. Продвижение происходит как в рамках одной, так и на нескольких платформах соцсетей.

Таргетолог способствует увеличению узнаваемости бренда, привлечению новых клиентов и поддержанию интереса у тех, кто уже приобретал товары или услуги компании.

Следует подчеркнуть различие между таргетологом и SMM-щиком. Последний полностью отвечает за профиль компании в социальной сети: создание дизайна и публикации постов, сторис, проведение опросов, взаимодействие с пользователями в личных сообщениях и комментариях, разработка стратегии продвижения аккаунта. Специалист по таргетингу, напротив, занимается исключительно рекламой: выявляет ЦА бренда и создаёт продающие баннеры и сообщения.

Таким образом, описание таргетолога охватывает комплексную экспертизу в области цифрового маркетинга, аналитики и творческого подхода к созданию рекламных материалов.

Задачи и основные компетенции таргетолога

Чтобы понять в чем заключается работа таргетолога, изучим его задачи и этапы профессиональной деятельности. Обычно специалист делает следующее:

• Заполняет бриф и тщательно анализирует продукт. Прежде чем начать работу над проектом, таргетолог выясняет контекст: что требуется продвигать, какая аудитория может быть заинтересована в товаре или услуге, какие результаты дали предыдущие рекламные кампании, а также какие цели продвижения и какие ключевые показатели эффективности (KPI).
• Исследует и определяет целевую аудиторию для рекламной кампании, затем выбирает социальную сеть для запуска этой кампании. Когда контекст ясен, таргетолог анализирует целевую аудиторию и разделяет её на сегменты: работа с отдельными сегментами более эффективна, чем с общей массой — таким образом, реклама работает более эффективно и удается избежать «баннерной слепоты». Затем специалист использует специальные инструменты для определения подходящих сегментов в социальных сетях и принимает решение, в каких именно сетях будет запущена кампания.
• Разрабатывает креатив. Рекламное объявление в таргетированной рекламе состоит из изображения, текста и ссылки. Это комбинация элементов в объявлении называется рекламным креативом. Изображение необходимо для привлечения внимания, текст — для пояснения предлагаемого продукта или услуги, а ссылка — для перехода и получения предложения.
• Настраивает аналитику и запускает рекламную кампанию. Предсказать, какой креатив будет наиболее успешным, сложно и не обязательно. Таргетолог создает набор тестовых объявлений и изучает их эффективность с помощью аналитики. Те, которые показывают наилучшие результаты, он масштабирует, а неудачные — отключает. Непрерывный анализ также важен, чтобы определить, что следует оставить без изменений и что можно улучшить.
• Анализирует результаты и оптимизирует рекламную кампанию. Аналитика позволяет оценить эффективность рекламы. Это обеспечивает контроль над процессом и позволяет вносить корректировки при необходимости, то есть оптимизировать кампанию.

Для успешного прохождения всех этих этапов и достижения хороших результатов таргетологу требуются следующие профессиональные знания и навыки:

• Основы анализа и маркетингового анализа;
• Навыки копирайтинга;
• Работа с графическими и видеоредакторами для создания макетов;
• Медиапланирование;
• Знание форматов рекламы и умение выбирать подходящие для различных аудиторий и потребностей;
• Работа с парсерами.

Работа таргетолога заключается в настройке и управлении рекламными кампаниями с целью достижения определенной аудитории и максимизации их эффективности. Основная задача таргетолога — точно настраивать рекламу, чтобы она была видна именно тем людям, которые наиболее заинтересованы в продукте или услуге, предлагаемой рекламодателем.

Сколько зарабатывает таргетолог

У таргетологов есть различные пути карьерного роста: фриланс, работа в веб-студиях и агентствах, а также в маркетинговых отделах компаний.

Фриланс предоставляет свободу выбора клиента и направления деятельности. Однако новичкам может быть непросто начать с этой позиции: зачастую начинающим специалистам платят небольшие суммы вначале, и всю ответственность несет молодой специалист.

С другой стороны, цифровые студии и агентства часто нанимают ассистентов и стажеров. Этот путь подходит тем, кто желает учиться у опытных коллег и работать с разнообразными бизнесами. Например, агентства предлагают оплачиваемые стажировки для новичков.  Для этого важно иметь понимание основ маркетинга и SMM, а также умение четко и логично выражать свои мысли.

Работа на позиции таргетолога в маркетинговом отделе компании позволяет углубить свои знания в конкретной области бизнеса.

Каждый таргетолог выбирает свой путь карьерного роста. Для некоторых важна стабильная зарплата и работа в штате, в то время как для других более приоритетным является расширение профессиональных навыков и установление бизнес-контактов, поэтому они предпочитают фриланс и самостоятельный поиск клиентов.

Также стоит отметить, что иногда компании ищут таргетологов, специализирующихся на рекламе в конкретных социальных сетях.

Средняя зарплата таргетолога в Беларуси составляет примерно $800 на момент публикации данной статьи. Доход зависит от опыта работы и наличия успешных кейсов и не уступает зарплатам других маркетологов. Более того, всегда есть возможность брать дополнительные проекты:

• Для джуниор-специалистов можно рассчитывать на заработок до $400.
• Специалисты среднего уровня могут зарабатывать от $600 до $900.
• Специалисты уровня сеньор, как правило, работают в столичных компаниях и получают примерно $1,200 в месяц.

Преимущества и недостатки профессии таргетолога

Профессия таргетолога имеет ряд значительных плюсов, давайте рассмотрим их более подробно:

• Высокая востребованность и быстрый старт. С развитием интернет-торговли роль таргетолога стала весьма значимой: в современном бизнесе трудно обойтись без такого специалиста. При этом возможность начать карьеру таргетолога достаточно оперативно —, например, пройдя специализированные курсы за несколько месяцев.
• Универсальность и расширение круга контактов. При овладении основами профессии, таргетолог может работать в разнообразных областях бизнеса. Хотя специализация всегда полезна, так как глубокое понимание рынка улучшает навыки, нишу можно изучить довольно быстро. Помимо того, каждый новый проект расширяет круг профессиональных контактов, что может пригодиться в будущем.
• Возможность дистанционной и фрилансерской работы. Таргетолог может работать как в штате, так и фрилансером. В последнем случае специалист сам определяет объем работы, выбирает интересующие проекты и может трудиться из любой точки мира, имея только доступ к интернету и персональному компьютеру.
• Творческая составляющая работы. В работе таргетолога множество технических аспектов, но в ней также присутствует и творчество. Каждый новый проект уникален, требует продумывания и запуска креативных решений, поиска наилучших стратегий для достижения поставленных целей.

Недостатков в профессии таргетолога меньше, но они все же имеют место быть. В начале карьеры могут возникнуть трудности, так как необходимо накопить портфолио, а иногда и работать за невысокую оплату, чтобы получить положительные отзывы. Кроме того, таргетологу приходится постоянно следить за обновлениями на платформах и изменениями в социальных сетях, развивать свои навыки, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке.

Зачем нужен таргетолог

Таргетолог – неотъемлемая фигура в современной сфере цифрового маркетинга, и его роль крайне важна для успешной реализации рекламных кампаний. Главная задача таргетолога заключается в том, чтобы точно определить и нацелить рекламу на целевую аудиторию, которая наиболее подвержена воздействию и вероятностно готова совершить желаемое действие – покупку товара, регистрацию на сайте, подписку на рассылку и т.д. Этот специалист умеет анализировать поведение и интересы пользователей в онлайн-пространстве, определять их демографические характеристики, предпочтения и потребности.

Специалист по таргетированной рекламе неотъемлем для широкого спектра организаций и бизнесов, стремящихся эффективно продвигать свои продукты или услуги в онлайн-среде. Перечислим конкретно, кому нужен таргетолог:

• Компаниям и брендам. Большим и малым компаниям важно достигать своей целевой аудитории с максимальной точностью. Таргетолог помогает им определить интересы и потребности своих потенциальных клиентов, а затем создает рекламные кампании, которые привлекают именно этих людей.
• Маркетинговым агентствам. Агентства, занимающиеся цифровым маркетингом, активно используют таргетологов для усиления результатов своих клиентов. Они помогают агентствам предоставлять более точные и высокоцелевые услуги своим заказчикам.
• Специалистам по продвижению в соцсетях. Помогает SMM-специалистам максимально эффективно использовать социальные платформы для достижения целей компании, привлечения подписчиков, клиентов и улучшения взаимодействия с аудиторией.
• Индивидуальным предпринимателям. Для небольших бизнесов и фрилансеров, которые рекламируют свои услуги, товары или персональный бренд в сети, таргетолог помогает точно нацелить рекламу и добиться максимального вовлечения от интересующей аудитории.
• Стартапам и новым проектам. Когда у компании ограниченный бюджет и необходимо быстро привлечь первых клиентов, таргетолог помогает наладить высокоцелевое взаимодействие с ограниченными ресурсами.
• Всем, кто хочет повысить конверсию. В конечном итоге, каждый, кто стремится повысить эффективность своей рекламы, увеличить конверсию и оптимизировать затраты на маркетинг, может воспользоваться услугами таргетолога.